.png)
Influencer Marketing
Influencer Kimdir?
Influencer (etkileyici), belirli bir konuda uzmanlaşmış, sosyal medya platformlarında içerik üreten veya ilgi çekici bir yaşam tarzına sahip olduğu düşünülen ve sosyal medyada geniş bir takipçi kitlesine sahip olan kişidir. Bu kişiler, takipçileri üzerinde belirli bir etkiye sahip oldukları için markalar tarafından ürün veya hizmetlerini tanıtmak için kullanılırlar.
Influencer Marketing Nedir?
Influencer marketing (etkileyici pazarlaması), markaların hedef kitlelerine ulaşmak için influencer'larla işbirliği yaptığı bir pazarlama stratejisidir. Influencer'lar, kendi takipçileriyle olan samimi ilişkileri sayesinde markaların ürün veya hizmetlerini daha doğal ve güvenilir bir şekilde tanıtabilirler.
Influencer Marketing'in temel amacı:
Marka bilinirliğini artırmak: Geniş kitlelere ulaşarak marka bilinirliğini hızla artırmak. Markanızın konuşulan bir marka haline gelmesini sağlamak.
Hedef kitleye ulaşmak: Belirli bir hedef kitleye doğrudan hitap ederek daha etkili bir pazarlama yapmak. Samimi bağların inşası için, güvenilir referans ve aracılar oluşturmak.
Satışları artırmak: Influencer'ların tavsiyesiyle tüketicileri satın almaya teşvik etmek. Sadakati yüksek, ulaşılabilir bir müşteri portföyü oluşturmak.
Marka imajını güçlendirmek: Influencer'ların olumlu imajı sayesinde markanın da imajını güçlendirmek. Hikayenizi ve varoluş amacınızı daha kolay anlatabilmek.
Doğru Influencer’ı nasıl bulursunuz?
Günümüzde Influencer oranı oldukça yükseldi. Dolayısıyla çalışacağınız isimleri seçmek de aynı oranda zorlaşmaya başladı. Birçok alandaki gelişme, fake takipçi, fake etkileşim alımını da kolaylaştırdığı için; en büyük Influencer’ların bile bazı işbirliği videolarına etkileşim, izlenme satın aldığını gözlemliyoruz.
Her şeyin bu kadar bulanık olduğu bu dönemlerde ise gerçek etkileşim oranları ile satın alınanları ayırt etmek adına socialblade.com gibi sitelerden rating oranlarını analiz edebilirsiniz.
İstatistikleri göz önünde bulundurarak iş yapmak çok önemli. Türkiye dahil olmak üzere globalde de takip etme, beğeni ya da yorum gibi aktivitelerin oldukça zayıfladığını gözlemliyoruz. Hayalet takipçi dediğimiz, aktivitesiz, sessiz takipçilerin çoğaldığı bu hareket Influencer’ları da epey bir etkilemeye başladı. Ancak insanların satın alma ve etkilenme gibi reklamlara verdikleri tepkilerde henüz major değişiklikler yok. Dolayısıyla 2024-2025 yılları için şuan söyleyebileceğimiz en verimli kanıt; takipçi sayısı ile etkileme oranı aynı oranda işlemiyor. Mikro influencerlar nasıl takipçilerinin 2,3 katı insanı harekete geçirebiliyorsa, aynı şekilde mega influencerlar da bazen kendi takipçi sayısının yarısı kadarını bile harekete geçiremeyebiliyor. Bu da takipçi sayılarının artık çok da önemli olmadığını, nicelikten çok niteliğin önemli olduğu bir pazarlama dünyasında olduğumuzu kanıtlıyor.
Günümüzde bu sektördeki orantısız değişimlerin nedenleri başlıca şunlar olabilir;
Çok fazla reklam paylaşımı
Samimi olmayan iletişim şekli
Sınıf kinini tetiklemek
Sahte takipçi ve etkileşim almak
Bu maddeleri uygulayan bir Influencer ile çalışmak markanızı da reklam çalışmalarınızı da riske atacaktır. Birçok büyük isimle aynı anda çalışmak yerine bu bütçeyi daha verimli bir şekilde kullanabilirsiniz.
Küçük bir takipçi kitlesine de sahip olsa, gerçek bağlar kuran,
Samimi ve pozitif iletişim kuran, işine vizyonunu ve bilgisini katabilen,
Niş içerikler üretebilen, kaliteye dikkat eden,
Trendlere ve yeni nesil pazarlama stratejilerine uyum sağlayan,
Duyarlı ve saygılı isimler,
ile çalışmak hem yaptığınız çalışmaları hem ürün de markanızı olduğundan çok daha iyi yerlere götürecektir.
Briefing Süreçleri:
Influencer süreçlerindeki belki de en büyük engellerden biri Briefing süreçleridir. Çalıştığınız isimleri yukarıda bahsettiğimiz şekilde kaliteli ve nokta atışı seçerseniz zaten bir brief vermenize gerek kalmadan şahane işler çıkaracaktır.
Ancak ürün ya da hizmetleriniz ile ilgili özgüvensizliklerinizi ve endişelerinizi brief aracılığı ile Influencer ve içerik üreticilere yansıtmak, işin özü olan yaratıcılığa vurulan büyük bir darbe olacaktır. Bunun yerine ürün ve hizmetlerinizdeki endişelerinizi ar-ge süreçlerinde halletmeniz ve müşteri geri dönüşlerini mutlaka detaylı değerlendirmeniz gerekmektedir.
Peki hiç mi brief hazırlamayacaksınız? Tabi ki hazırlayacaksınız! Fakat bunu yaratıcılığı etkileyen bir biçimde değil bilgi odaklı bir çalışma ile sürdürmelisiniz. Ürün ve hizmetinizi detaylı bir biçimde anlatan bir sunum hazırlayabilir, markanızın geçmişini, bugününü, geleceğini kısacası tüm varoluş hikayesini ve amacını da bu sunumlar ya da toplantılar eşliğinde aktarabilirsiniz. Bunların dışında mutlaka indirim dönemleri, kampanya detayları, ekstra özellikler, odaklanılmasını istediğiniz farklı detaylar gibi bilgileri de ekleyebilirsiniz.
Sık Sorulan Sorular:
Bütçe mi önemli süre mi? 3 aylık düşük bütçeli bir çalışma mı yapmalıyız? Yoksa çok yüksek bütçe ile tek bir dönem çalışması mı yapmalıyız?
Bu tarz bir sorunun tek bir cevabı olmadığı gibi bunun bir pazarlama dinamiği olduğunu net bir şekilde anlayabilirsiniz. Aynı soruyu meta reklamlarında da sıklıkla duyabilmekteyiz. Bu kampanyanın dinamiklerine göre belirlenecek bir durumdur. Bu tarz bir sorunu henüz verimli çözüme ulaştıramadıysanız bizlerden danışmanlık alarak hem öğrenebilir hem de çözüme kolayca ulaşabilirsiniz.
Birleşik bir kampanya yapmak mümkün mü?
Çoğu zaman kampanyaların detayları ve sözleşmelerde bu tarz detaylar bütçeleme ile birlikte belirlenir. Bir Influencer videosunu kendi profilinizde kullanmak ve hatta sponsorlu reklama açmak için bu konudan mutlaka görüşmelerinizde bahsetmelisiniz. Bazı ajans ve isimler ekstra bir ücret talep etmezken, bazıları için bu paylaşım ve reklamlar için mutlaka bir ödeme talebi olacaktır.
Ayda kaç Influencer çalışması yapmalıyız?
Markanızın ihtiyacına bağlı olarak yoğunluğu değişse de yoğun rekabet ortamının bulunduğu bir sektördeyseniz; ayda minimum 2 isimle çalışmanın verimli sonuçlar doğuracağını düşünüyoruz. Bu çalışmaların her birinin büyük işler olması gerekmez, sadece bir PR gönderimi, paket açılımı, hikaye bahsetmesi de işinizi görecek ve markanızı insanlara alıştıracaktır.
Influencerlarla çalışmak satışlarımı gözle görülür seviyede artıracak mı?
Öncelikle hiçbir reklamın satış garantisi olmadığı gibi reklamların tek getirisi satış değildir. Önemli olan parametreleri belirledikten sonra verimi buna bağlı olarak değerlendirebilirsiniz. Örneğin Web sayfanızın linkinin paylaşıldığı bir reklam çalışmasında; kaç kişinin, ne kadar süre boyunca, hangi sayfalarda gezinmiş olduğu önemli detaylardır. Hedef kitlenizin birçoğu soğuk, ılık ve sıcak olarak değerlendirilir. Önemli olan kitle seviyelerinin ilerleyişi ve markanızı benimseyici hareketlerin artışıdır. Düzenli, kaliteli çalışmalar elbetteki en nihayetinde belki o an olmasa da ilerleyen süreçlerde güzel satışlara dönüşecektir.
Daha fazlası ve danışmanlık hizmeti detayları için bize ulaşabilir ve sosyal medya hesaplarımızı takip edebilirsiniz.
Comments